宠物品牌如何做新媒体宣传

　　在这个互联网眼球经济时代，相信已经有相当一部分宠物产品品牌尝试过了在抖音、快手、微博、淘宝直播、小红书、B站这些新媒体平台上做宣传，无论是发布新品，还是做促销活动，亦或是仅仅作为日常宣传维持热度。对于宣传后的成果，有的就认为非常好，有的却说没见到什么效果，远远没有满足事先的期望。为什么会有如此大的差别?

　　1、品牌方对于自己在新媒体渠道的定位不够精准，制定了错误的目标结果后用了错误的投放策略，故此得到了不好的结果。

　　2、MCN没有从帮助企业建立品牌形象的角度出发，没有为品牌提供恰当的建议和适合新媒体平台的宣传方案。

　　什么是MCN？

　　百度百科的介绍是：MCN（Multi-Channel Network），是一种多频道 网络的产品形态，将PGC 内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

　　可能还是有些不好理解，MCN简单说来，就相当于各大新媒体社交平台KOL们的经纪公司，是数以百千计的KOL和品牌中间的糅合剂。

　　一方面，他们要帮助签下的网红和KOL们完成商业合作签约等琐事，以使内容创作者们可以专注地生产内容，继续巩固增大其粉丝数量；另一方面，他们负责对接平台和商家，选择合适KOL的商业合作，同时也为品牌推荐合适的宣传方式。

　　在抖音平台上，宠物相关的KOC及KOL有900多个，主要以中腰部以下100w-200w粉丝的KOL和KOC为主，粉丝总量在5800万左右。小红书平台纯宠物账号已经增长到了800个，涵盖了专业内容、测评内容、KOC种草内容等账号，依然是中腰部以下账号为主，拥有100万-200万粉丝量的中腰部及以下的账号更适合宠物行业目前的新媒体运作。”

　　在正式合作之前，他们要与品牌商一起全面分析几个领域的现状：新媒体端的现状、品牌竞争格局、整体市场推广节奏、产品卖点梳理、及可用于新媒体的合适预算。之后发挥MCN机构的专业知识，结合品牌的实际状态，给出最专业科学的投放方案，这样才能帮助品牌商达到以最低的成本获取最大收益的目的。

　　MCN眼里的新媒体营销到底该怎么玩？

　　1、长线投放，长期种草；

　　2、以每次大促前3个月为一个投放周期，不要临时抱佛脚；

　　3、内容以有趣或实用为先，弱化广告推销成分；

　　4、多维度衡量新媒体投放效果，而非仅以ROI论成败；

　　“不要把新媒体投放当做广告投放，场景化的内容平台需要相适配的内容，将产品以符合剧情逻辑的方式植入才是有效的种草。过于生硬的内容反而适得其反。”业内普遍对MCN和新媒体营销的不对等认知，感觉有些苦恼。

　　对于新媒体营销，他这样解释：“新媒体营销，对于粉丝，对于最终的消费者，所起到的营销应该是“氛围营造”，营造出产品热点趋势和已被追捧的现状。新媒体承担的职能是产品热销的氛围体现，销售推销的职能由电商系及渠道承担。”

　　“粉丝在这些平台上消磨碎片时间，他们希望能够看到有意思或者有用的内容，而不是希望被广告刷到眼前。新媒体推广的独特优势或精妙之处就在于KOL和KOC将产品融入剧情内容之中，利用平台的算法机制精准的传递给目标用户，让粉丝在消磨碎片时间的时候，不经意间的安利或种草了。”

　　“曝光频次也尤为的重要，优质的内容不断地重复被看到后，转移到消费场景下，消费者的记忆联想会让他们在脑海中冒出这些品牌，于是在电商品牌由产品卖点或品牌名搜索进入店铺量会有显著提升。因此，新媒体投放，结合电商的大促活动带动整体销量的提升是套‘组合体系。’

　　“宠物品牌在抖音和小红书这样的平台，ROI不是唯一的结果考量，在此之前还有很多其他的小目标，比如品牌产品在电商平台的关键字搜索量。”

　　疫情为新媒体营销带来哪些变化？

　　这次意外的疫情对于在线业务都是有着或多或少的利好。比如粉丝增长，本身正常的春节期间也是涨粉最快的阶段，这次加上疫情隔离，粉丝的增量更高，仅抖音平台就增长了800万粉丝左右。

　　“狗消费生态（除淘系外），线下占比远大于线上，这和宠物狗业态发展了数十年的现状相关。因此品牌建立的模式重心还是沉浸于线下，线上顾及较少。且从新媒体内容的大盘中，我们可以看到猫内容创作占比远大于狗。结果没有预料到，疫情对线下业态的打击，让狗产品品牌商们开始关注起线上的品牌建设。”