如何在抖音做宠物电商？

第六届华南宠物用品展于广州·中国进出口商品交易会展馆正式开幕。展会现场，抖音电商宠物行业高级运营经理余鸿跃，巨量引擎宠物行业高级策划经理罗洁琳在现场分别进行了内容分享。以下为分享内容整理，供大家参考。

1 抖音宠物行业发展现状

巨量引擎宠物行业高级策划经理罗洁琳表示，当前，抖音宠物持续稳定增长，整体呈现出以下三点：一是内容生态稳定。抖音宠物类目当前涵盖热点演绎、剧情反转、卖萌瞬间、趣味教学及硬核测评等多元化内容，且内容产出稳定丰富，已成为吸宠晒宠的圣地；二是行业流量巨大。其中，排名第一的猫话题播放量已超750亿，排名第一的狗话题的播放量也已超350亿。宠物类内容持续沉淀，也吸引了更大流量；三是消费能力增强。抖音宠物人群以社会消费主力群体为主，男女比例较为均衡，但女性TGI高于男性。

划分城市地域来看，二线、三线、四线及新一线城市用户群体占比更大，且三四线城市用户TGI较一线、二线及新一线城市更高。（注：TGI是样本人群较总人群的偏好度，数值越大说明该样本人群相较总体人群对该事物关注更高）

2 宠物类目在抖音的竞争格局

抖音电商宠物行业高级运营经理余鸿跃现场介绍：据前瞻产业研究所&华创证券研究报告显示，当前宠物行业中，宠物主粮占市场总体份额的34.5%，宠物零食市场份额占比达19.5%，宠物用品、宠物诊疗及其他服务则分别占比11.7%、10%和14.3%。而抖音宠物类目与站外行业整体情况稍有不同，但主力仍是口粮，用品类在抖音平台凸显优势，sku数较多易产生更多内容。

此外，在购买人群画像中，30-50岁的人占购买人群的大数，18-30岁的人位列第二，但主要购买人群年龄段集中在18-50岁之间，如何获取次年龄段人群的青睐是商家需研究的方向。而宠物类目的购买者中，女性用户成为绝对的主力购买者，在整体购买人群中的占比约为75%。如何让女性不断下单成为各商家需要不断努力的方向。划分地域来看，各省购买人数较为平均。广东省略突出，整体占比达10%。地域购买人数划分与其他品类差别、差距不大。

3 抖音宠物品牌营销方法论

谈及宠物行业品牌营销方法，巨量引擎宠物行业高级策划经理罗洁琳表示，抖音宠物品牌营销可分为三步：品牌声量扩张、私有资产孵化及电商转化加速。

品牌声量扩张：联动平台内容连接用户的阅读场景。通过达人矩阵种草、话题挑战赛互动等形式，矩阵式联动扩张品牌声量，定制内容同步促进品牌转化，激活品牌的内容价值，全方位适配品牌差异化的营销需求。

私有资产孵化：打造品牌专属的营销阵地。以品牌号为核心，串联抖音直播、抖音小店、抖音群聊等多种营销赋能工具，聚合品牌多元内容，助力品牌构建私有营销阵地，树立品牌营销壁垒，从而满足不同诉求。值得一提的是，抖音群聊是当前内容营销的关键点之一，能够将快速引流、内容分享联动、延长用户购买周期及品牌产品一线反馈有效结合，分维度系统管理粉丝，多触点促成转化。

电商转化加速：品效类营销产品科学组合。对比巨量引擎引流电商和抖音电商两种模式来看，引流电商需要第三方APP，而抖音电商（小店）的商品可以在抖音APP环境内完成购买转化。其优势之一在于链路更短，更易促成成交，可以避免用户跳失；优势之二是全链路捕捉用户购买行为，模型优化更准确，流量更优质；优势之三是购买用户将沉淀为品牌抖音粉丝，可用于后续粉丝营销。

 当前市场环境下，抖音仍然是最大的短视频流量平台，研究好平台趋势，才能顺势而为！