开宠物店?首先要学着如何“活下去”

小佩宠物 2020-08-10

  开宠物店应该吸取哪些经验教训呢?随着经济市场不断复苏,人们消费水平的不断提升,宠物店市场不断被人看好,开宠物店与其他行业门店或者公司相比,投入少,市场前景大成为创业者首选,但是由于经营者普遍不具备市场营销模式和分析经营管理知识,开店成了碰运气,运气好就赚一笔,运气不好的营业两三个月就匆匆转业了。

开宠物店?首先要学着如何“活下去”

  围绕盈亏平衡点进行布局

  作为宠物店投资者,必须要清楚地核算出宠物店的年度盈亏平衡点,房租、人员工资等投入成本,很多人梦想着短期内快速收回投资成本,这是不现实的想法。投资作为固定成本,是要均摊到经营的年限内的,在做经营计划时,经营者要清楚地给宠物店列出两个发展阶段。

  第一个阶段是 1个月到 3 个月内,突出宠物店服务优势,增大货品周转,培育大量顾客数,此时,顾客数是第一位的,是完全影响未来宠物店发展走向的,这个阶段内不要考虑赢利情况。记住,先发展顾客。

  第二个阶段是 4 个月到 8 个月内,这个阶段要做的工作是对客户销售方面,服务及货品的调整,前 3 个月的品牌推广期内,肯定有淡旺之分的产品,此时要重点清理滞销货品,低价或亏损性进行销售,完成资金的回笼,同时加大热销货品的采购。一般来说能度过 6 个月的经营期限,门店会慢慢寻找到适合自己的经营模式。

  本阶段内,需要制订出大概的销售计划,例如自有客源的利润来源,衍生利润来源,以及商圈同盟的客源利润来源点,经营者根据销售计划有条理的开展门店经营,本阶段如处理得当,完成当年的投资没有太大难题。

  有效化解成本结构

  其实以上说的无非都是成本的原因,因为占用成本太大,使得经营者没有办法有效展开经营推广,而导致经营状况不理想。

  我们关键要理解何为成本,如何化解成本,很多人单纯地认为成本就是货品的进货价,想要达成一单生意,开店人自然要在产品上获利才行,如果销售一件商品没有利润可图,没有经营者愿意这么干。我们曾亲眼看到一个经营状况不好的宠物店老板,因为顾客还价太低,低于其预期利润点而放弃了一单生意。

  其实经营者根本没有想到,没有销售出去的产品,放在货架上本身就是一种成本的占用,占用了货架的周转率,影响了货架的平均效益,也大大影响了资金的周转速度。

  自有资金不足

  很多人都想做生意,但在刚起步时,资金与经验,还有行业的知识,都是制约开宠物店的最大问题。

  有些人资金可能只有十几万元,最少的可能只有不到十万元,以这样的资金想去开店做生意,以达自己的梦想。显然,自有资金不足,是经营者没有胆量硬撑的关键,有的是品牌总部的各种费用过高,使很多人在店面开张后,手里基本没有资金支持了,只能靠门店获利,而此时一旦客流与客单稀少,没有人会长时间硬撑下去,只能宣告创业失败。

  如果没有足够支撑店面运行半年以上的资本支持,我们还是建议不要贸然投资经营。新开门店一定要知道,何为正确的经营。经营不是每天要赚多少钱,而是要清楚的知道自己最重要的是如何活下去。

  要想活下去,就必须抛开每单必赚的思维在宠物店新开业期间人气才是经营的第一位。经营者在开店初期,其实完全可以将服务或商品的利润降至最低甚至可以平价出货,这样看起来似乎不可理喻,但是要知道,当宠物店在前期内积累了大量人气的时候,自然可以通过有计划地小范围将商品慢慢调价来获取利润,要知道惯性消费是很可怕的,一旦顾客习惯于在一家宠物店内消费,就会对店内物品的调价不那么敏感。作为宠物店经营者一定要明白,新开的门店赚钱不是重要的目的,而是如何使门店能有效地存活下去,加大宠物店内服务质量、员工销售技巧的培训,以满足顾客的服务需要,度过 6 个月的适应期,在此期间大量培养惯性顾客,并将顾客黏性进行培育,有效地分辨出重点顾客与普通顾客的价值供应量,为后期的大步发展做好准备。

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