疫情后，跨境电商在宠物行业会有什么新机遇嘛

　　前不久，在上海举办的首届跨境电商进口宠物用品行业大会，《跨境电商下宠物行业新机遇》的主题演讲指出：

　　1、购买跨境电商产品是有限额的，之前单次购买限额是2000人民币，现在提升到5000人民币；之前年度累计购买限额是20000元，现在提升到了26000元、同时，还有一些商品范围增加，而且跨境口岸试点城市和地区也从5个到50个，由此说明我国对于一个跨境电商整体的导向性还是开放的，且是不可逆的。

　　2、在宠物消费结构上，呈现两个比较重点的地方：一个是女性消费者和老年消费市场的增速非常快；另一个是主粮依旧是主赛道，无谷粮、湿粮、功能粮是几大新消费趋势。

　　在正式分享之前，想跟大家交流一个小的故事。在法国生活了差不多二十年左右，很多关于宠物，还有宠物和人之间的一些关系，我相信也是受到国外生活的影响，具体来说比如有一个法国朋友，他太太怀孕的时候，他养了三只大狼狗，那个时候我是觉得比较诧异的。一般来说女士怀孕的时候养这个宠物好像给我当时的观念来想的话有点不可思议。但实际上到目前，我就知道了像一些我们所谓的寄生虫对于一些长期家养的宠物是没有什么影响的。

　　当初我还是抱有一点疑虑的，我就问他，您养了三只狗狗是需要看家护院的吗？我的法国朋友回答我：NO。我当时觉得因为法国的治安不太好，可能是有这方面的顾虑，尤其是一些大城市的郊区治安状况真的比较堪忧。他斩钉截铁地说NO。

　　他回答我，第一个是说我们这个地球实际上是一个万物共生的世界，不仅仅是我们人类独有的，我们应当尊重生命，宠物更应该值得尊重。我就知道第一点是因为个人的喜好他从骨子是对宠物有一种感情在里面。第二，小孩子一出生能和宠物一起玩耍、成长，他对宠物的付出是有爱心和关怀在里面，小孩子的成长过程是一个健康的过程。第三，比较震撼到我的就是说，我们都知道宠物的年龄是有限的，一般来说到了10岁的话就属于是高龄了。没过多久可能就会离开这个世界，对于小孩子来说儿时的玩伴离开他的时候一定会非常伤心、难过，这对小孩子来说是一个真正的成人礼，他经过这个事情会长大。

　　这个事例和我们宠物跨境商品的会议有什么关联呢？我认为其实是有关联的，为什么？当我们国家的生活水平达到一定程度的时候，我们不仅对物质上有追求，更高的追求实际上来自于精神层面，我觉得这个精神层面的追求其实也是一个人向往的追求，到我们这个宠物大会里面来说这个事情，其实用现在时髦的话就是情感消费，尤其我认为跨境宠物商品更是情感消费中的重中之重。

　　为什么这样说？我们都知道跨境宠物商品肯定在市场上可能我们会看到一个价格，可能是不菲的，包括宠物诊疗的价格是不便宜的，但是为什么还有这么多的人、这么大的消费群体的存在，我相信这里面还有四个字就是情义无价，当你充满感情的时候，花钱的时候没有多少顾虑，倾注了自己的感情在里面，因此花这个钱都是值得的。所以我认为我们的生活水平侧面也印证了我们国家的生活水平是有一个本质的提高。

　　基于以上这些，我们就八个字“情感消费、情义无价”，基于以上几点我们就可以进入我们今天正式的分享。

　　这边其实是一个跨境电商和一般贸易的贸易形态的区别，我挑一些重点来说，教育主体，跨境电商是境外商户和境内个人，一般贸易是境外企业和境内企业，他们之间其实跨境电商更适合直面消费者，减少中间环节。然后具体的监管方式，一个是以个人物品的监管，属于比较简单。

　　一般贸易是传统的商业模式。比较重点的知识点来了，三单合一，跨境电商，其实就是订单、支付单、运单，也就是我们所说的物流单位，有电子化的匹配。我们还知道跨境电商的产品也可以没有中文标，但是必须是有一个供客户能够抽检的网站，让别人能够随时上去看到产品的介绍。因为这些产品都是纯进口的，可能都是外文包装的。

　　一般贸易，目前来说申报模式还是比较传统的，我们看到有很多需要一些员工的处理单证的环节。相对应来说可能是所需的手续和单证简化了不少跨境电商和一般贸易的对比。再后面一些可能是我们知道的关于跨境电商的税率，税率方面，在宠物这一块基本上是绝大多数9.1，少量的6.3，17.89是其他的品类和宠物没有太大关系。一般贸易因为类目不同，增值税是需要增收的，各种消费税都是不等的。基本上这个涵盖了一些跨境电商和一般贸易的区别，在我们入关的模式上面。

　　总而言之，我个人认为跨境电商它相对于一般贸易有一个比较灵活的入关模式和申报的模式。但是我们一定也要符合相关的规则。这个具体到具体化的数字上面来说，我们就可以看到之前我们每一次购买跨境电商产品的时候是有限额的，目前也是有限额的。

　　但是这个限额之前是2000人民币，现在提升到5000人民币。之前年度的购买限额是20000人民币，现在是达到了26000人民币，包括一些商品范围有增加，一些跨境口岸试点城市和地区也从5个到50个，说明我们国家对于一个跨境电商整体的导向性还是开放的，是不可逆的。我们知道国家和领导层也确实是支持的。

　　这个也纯粹印证了一件事情，就是消费升级，老百姓有这样的需求，所以国家为了顺应这样的形势，他们适当地调整了额度，包括增加了一些通关口岸和城市。大家可以了解一下这个，2018年的时候我们国家的人均GDP是9800美元，现在2020年还没到年底，我估计应该来说，虽然受疫情的影响，也会突破10000美金。之前我们消费这些是大众化消费向品牌消费的转型，从全品类的增长转向品牌质量和格调为主导的品牌消费，也就是消费升级了。

　　再看看所有的进口跨境电商的渗透率，我们可以看到这上面从全国的指标和一二线城市是绿色的，我们大家可以看一下，三至五线城市是灰色的，一些县域地区是蓝色的。这个数据可能有一点滞后，因为有一些数据不太好整理，2017年宠物类目渗透率为33%，进口跨境电商还不到14%。目前来说肯定是已经超过14%了，值得注意的就是增长的空间是非常大的，增量是非常大的。

　　接着我们就可以看到这一个图表，它主要显示的是我们的小镇经济，其实一个小镇经济更能看出一个国家真正的强大，小镇经济代表的是我们一些所谓的农村青年或者是一些原来接受国外新生事物没有那么快触及到的地方。

　　从这个数据可以明显看到三至五线城市和县域地区的用户占全国用户45%，县域地区跨境电商用户占比达到了23%。2014年到2018年县域跨境电商渗透率从1%增长到7%，其中具体到消费金额，我们可以看到从2014年395接近400，一直到2018年的465，当然离一线城市确实还有一些差距，但是离二线城市540元的差距其实是正在缩小。小镇青年海购用户年均增长达到58.3%，我们国家确实是关心他们的，而且小镇经济，我个人觉得未来可能也是一个关注的重点。

　　那么说这么多，全行业的基数达到多少？2019年宠物犬猫的数量应该是9915万只，相较于2018年增幅是8.4%，消费规模达到2024亿元，相较于2018年增幅为18.5%，具体到每一只宠物消费金额甚至超过了5000元，比2018年来说也有11%左右的增幅。这个更加直白一点，我们面对的市场有将近1亿只宠物的猫和犬，所以市场还是非常可以期待的。

　　接下来其实这是一个关于宠物行业消费结构，我这边个人的一些分析。关于宠物消费结构上面它呈现出两个比较重点的地方。

　　第一，女性消费者和老年消费市场的增速非常地快，而且它是持续地在增长。我们知道可能对于跨境电商来说，女性们对于一些美妆、宠物或者老年人对于宠物，他们特别有爱心，所以体现在数字上，宠物的增速甚至超过240%，这个真的也是非常不可思议的一件事情。我个人来说本来没有想到会有这么大的增速。

　　第二，同时具体的宠物板块里面，我们可以看到主粮依旧是一个主赛道，达到了39.4%，虽然增幅不大，但是我们知道它几乎要达到40%，说明这个行业里面主粮作为一个消耗品、快消品，它的存在是有道理的。也就是说消耗的越快，数据增长得也越快。其他的包括一些零食增速也是不错的。其他有一些甚至下跌了，当然也说明一些问题，科室我们还要具体地去分析。

　　这是在2018年、2019年整体消费结构上的一些变化。因为刚刚说到了这个主赛道是宠物粮食的主粮这一块，具体到单品上来说，我个人的看法无谷粮还是主要的消费新趋势，因为我们知道宠物对谷物有过敏性，不耐受，对于高碳水低热量的无谷粮超过宠物粮整体的220%，消费金额也在持续提升，这还是一个滞后的数据，其实我个人认为现在这个数据更加可观了。

　　除了无谷粮之外，还有一些湿粮，增长速度也是非常地明显，2018年湿粮销售额度提升了193%。我建议可以干湿粮混搭，两到三天喂湿粮。同样人天天吃一个口味的东西也会厌倦，我们也要考虑他们的感受进行适当的调配，口味、品种的各种调配，这个更加人性化的饲养。所以说宠物的湿粮，我个人也是非常地看好。

　　还有一个比较看重的就是一些具有功能性的粮食，我们知道比方说怀孕、绝育、护理性的毛发护理等等，我觉得这些粮食会是未来的增长点，它有固定的功能，我们在没有的情况下希望有，我们在有了的情况下希望更加全面、更加好。这也是我对这个功能粮的判断，我也分享给大家。而且它的增长率2018年比2016年提升了229%，这也是一个比较大的数据。

　　接着我就介绍一下我们自己的平台公司，我们petwifi如何助您轻松玩转宠物电商。我们这个平台是一家专职于宠物的供应链团队，从品牌到采购会进行逐一筛选，形成稳定的货源和可控的价格，包括我刚刚说的主粮、湿粮、营养品、零食等等一些产品，全面覆盖各个年龄段的宠物对营养的需求。当然这也是多年形成了积累，才有了自己的品牌供应链体系。

　　我更加想表达的是跨境商品这一块其实对于售前和售后是要求非常高的。我们跨境商品实际上来说还是需要我们有一个充分的售前和售后的支持。