宠物店如何提高客单价,不妨看看屈臣氏怎么做

小佩宠物 2020-06-03

  逛过屈臣氏的小伙伴们应该知道,在我们结账的时候,收银员或者BA都会对我们进行换购的推销。屈臣氏在每个档期都会选择不同的产品来进行换购,这也是一种常见的促销方式,那么屈臣氏是如何进行换购促销活动的呢?

宠物店如何提高客单价,看看屈臣氏怎么做

  为什么要开展换购活动?

  首先我们需要了解为什么屈臣氏要开展换购活动,这需要从换购产品的角度来谈。通常换购的产品分为两类,一类是屈臣氏的独家产品或者是一些和屈臣氏有合作的厂商的产品,另一类是由于前期货物进货过多,在销售期没有完成销售目标遗留下来的产品。这两类产品经过屈臣氏市场部员工的调整,将这些产品调整成换购价,一方面进行品牌产品宣传,另一方面增加滞销货的销量以减轻店铺的损失。所以这就成了我们日常见到的换购产品。

  这样的思路也可以套用到宠物行业,比如冬季畅销的猫窝、猫垫和冬装,在天气回暖的时候销量往往不佳,如果前期这类商品囤货过多,就可以采用换购促销的方法进行营销,从而回收一定的成本。

  换购活动有哪些优势?

  我们所看到的换购产品,往往比平常买到的产品价格要便宜得多,甚至可以拿到3~4折的优惠。例如,你想买一盒保湿的面膜,在你进行换购的时候,你就会享受到换购价的优惠。原价一盒79元的橄榄保湿面膜,在换购时,就能以49元两盒的优惠价格拿到手,这样算下来就是3~4折的优惠。对顾客而言,低价换购正是购买的最大推动力。毕竟,谁不爱捡便宜的呢?

  很多人会疑惑为什么屈臣氏的换购活动经久不衰?原因有二:首先,对于顾客来说优惠力度够大,且质优价廉。其次,对店铺而言,在宣传特定产品品牌的同时还能够减少门店囤货造成的损失,不得不说是一计良策。这样的方法,宠物店也能够从中转化并学习,提高滞销货的销量并增加客源,从而达到盈亏平衡。

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